سی صد حق بیمه شخص ثالث را سازمان های دیگر می گیرند!
 
در حال حاضر شركت های بیمه محكوم به رفتن به سمت بیمه‌های زندگی هستند كه در این بیمه‌ها كسانی كه طرح‌ها و اهداف بهتری داشته باشند، موفق می‌شوند.
 

بیمه نیوز - مدیرعامل شركت بیمه رازی اظهار كرد:‌ همه بیمه‌ها مدعی هستند كه در بیمه نامه شخص ثالث ضرر می‌دهند. از همین حق بیمه‌ها نزدیك به 30 درصد در ابتدا به سازمان‌های مختلف پرداخت می‌شود و بخش كمی برای شركت بیمه می‌ماند كه خسارت‌ها نیز باید پرداخت شود. درصورتی كه 25 هزار نفر در سال كشته داریم.

به گزارش ایسنا، یونس مظلومی در سومین كنفرانس بهبود فضای كسب‌وكار صنعت بیمه با اشاره به چالش‌های كنونی شركت‌های بیمه سهم بالای بیمه شخص ثالث در تركیب پرتفولیوی شركت‌ها، وضع عوارض متعدد بر بیمه‌نامه‌های شخص ثالث، گسترش تقلبات بیمه‌ای و عدم سودآوری در رشته‌های اموال را از این چالش‌ها خواند.

او ادامه داد: بخشی از پرونده‌های بیمه شخص ثالث تقلبی است از سوی دیگر با حذف نظام تعرفه‌ای شركت‌های بیمه‌ در بیمه‌هایی كه سودآور بودند نیز ضرر می‌دهند. آنها در حال حاضر محكوم به رفتن به سمت بیمه‌های زندگی هستند كه در این بیمه‌ها كسانی كه طرح‌ها و اهداف بهتری داشته باشند، موفق می‌شوند.

وی افزود: در بازار رقابت شركت‌هایی كه نیاز مشتری را بدانند و خود را خوب در بازار معرفی كنند، موفق‌تر هستند. بیمه‌های زندگی خاصیتی دارند مبنی بر اینكه قطعا سال دیگر همان مشتریان گذشته موجود هستند؛ به علاوه مشتریان جدید و به این صورت بیمه‌های زندگی حالت تصاعدی دارند كه بقیه بیمه‌ها این گونه نیستند.

او راهكارهای فروش را آموزش عمومی، داشتن ستونی در روزنامه، خبرنامه، رسانه‌ عمومی، بازاریابی اینترنتی و نوشتن كتاب خواند و پیرامون فروش گروهی از طریق محل كار گفت:‌ فروش داوطلبانه محصولات بیمه‌ای به كاركنان سازمان‌ها از طریق كارمزد كه توسط كاركنان پرداخت می‌شود و از طریق كسر از فیش حقوقی صورت می‌گیرد.

مظلومی اركان فروش گروهی را محصولات، بیمه‌گران، واسطه‌ها و كارفرمایان خواند و عوامل موفقیت را تناسب پوشش‌های پیشنهادی با نیازهای نیروی كار، پوشش‌هایی كه كارفرما تعیین می‌كند، میزان مناسب پوشش پنج تا هفت برابر درآمد سالانه خانوار و تامین كلیه نیازها توسط بیمه‌گر واحد دانست. وی از راهكارهای ورود به بازار را بروشورهای آموزشی، ثبت‌نام اینترنتی، جلسات چهره به چهره و روش تلفنی خواند.